Una persona está cada vez menos apegada a las cosas y aprecia cada vez más la movilidad. La capacidad de obtener el servicio deseado en cualquier lugar de su estadía es lo que es valioso. Landromats son otro paso hacia la comodidad y la independencia de las circunstancias. Estos dispositivos ayudarán a todos a resolver rápidamente el problema de la ropa sucia.
¿Qué son los landromats y por qué son necesarios?
El desarrollo de la tecnología simplifica la recepción de servicios. Los sistemas automatizados pueden reemplazar completamente el trabajo humano. Ahora las máquinas no solo hacen el trabajo, sino que también actúan como vendedor o cajero. Este enfoque para la venta de bienes de cualquier naturaleza se llama venta. Landromats: una de las encarnaciones de la venta asociada con el lavado.
¿Dónde lavar la ropa?
El mercado está saturado de lavadoras automáticas (CMA), y el problema del lavado aún no se ha resuelto al 100%. Y esto se aplica a todos los países del espacio postsoviético. El punto no es ni siquiera un bajo nivel de vida, sino la falta de promoción de servicios ampliamente utilizados en países civilizados. Entonces, por ejemplo, el transporte público puede ser más rentable que el personal, la calefacción centralizada es más conveniente que la individual. Hay cosas que en un momento determinado son más apropiadas en forma de recibir servicios. ¿Por qué comprar un automóvil costoso si puede ir y lavar cosas en la máquina?
Bajo cualquier condición, una persona necesita lavar la ropa: ropa, ropa de cama, etc. Pero no todas las personas viven "asentadas", rodeadas de comodidad y todo el equipo necesario. Una gran capa de la población vive en albergues, en apartamentos alquilados, tiene trabajo asociado con largos viajes de negocios. ¿Dónde lavan su ropa esas personas? Hay varias opciones:
- Entregar ropa a la lavandería: existen empresas de este tipo en las grandes ciudades.
- Comprar barato SMA. O tome un dispositivo semiautomático: es más barato. Pero esta opción es adecuada solo para personas que viven en apartamentos alquilados.
- Ve y lava la ropa en los landromats. Esta es una opción ideal, hablaremos de ello.
¿Cómo se organiza el landromat?
Esta es una lavadora que funciona sin intervención humana. No hay intermediario entre el cliente y el AGR. Cada SMA profesional (PSMA) en la empresa de autoservicio está equipado con su propio sistema de pago. Este último incluye una unidad de reabastecimiento con un aceptador de billetes. El usuario carga la ropa en la máquina y coloca billetes o monedas en el aceptador de billetes, tal como se hace, por ejemplo, en las máquinas de café.
La unidad de control permite al propietario del PSMA:
- Establecer y cambiar las tarifas.
- Monitorear el estado del AGR.
- Tener en cuenta y controlar los fondos depositados.
La clientela principal de mini-lavandería:
- Estudiantes
- Inquilinos de apartamentos alquilados.
- De viaje. Hay profesiones y actividades en las que tienes que vivir en una ciudad extranjera durante varias semanas.
- Personas que tienen una lavadora rota: sucede, lleva un mes o más repararla. Mientras ordenan el artículo, mientras lo traen, mientras entregan ... Pero es necesario lavarlo.
- Solo amantes de los viajes. Algunas actividades, como el trabajo independiente, le permiten cambiar su lugar de residencia. Las profesiones libres pueden deambular de ciudad en ciudad. Hoy logramos alquilar un apartamento con electrodomésticos, mañana me encontré con una casa sin lavadora, y lavar con las manos no es una opción.
- Empresas que desean lavar ropa de trabajo para sus empleados.
Por lo general, para las lavanderías de lavandería, eligen los lugares más "pan", cerca de los dormitorios de estudiantes y familiares. Aquí es donde se encuentra el contingente principal de usuarios potenciales. El servicio es especialmente útil para los estudiantes: esta categoría de consumidores es más difícil de resolver el problema de la ropa sucia.
Equipo de lavandería
El mercado cuenta con suficientes equipos profesionales que se pueden utilizar para abrir mini lavanderías. Los PSMA adecuados ofrecen alrededor de 20 marcas, entre ellas: Electrolux, Bosch, Siemens, Miele, BEKO, Maytag. Las lavadoras domésticas comunes no son adecuadas: sus capacidades operativas no extraerán la carga que tendrán que experimentar. Y debemos proceder del hecho de que las máquinas tendrán que trabajar mucho, casi continuamente.
¿Cómo se organiza el trabajo?
El principio de la organización de las lavanderías:
- Automatización completa.
- El cliente lanza independientemente el lavado y el secado.
- Cada máquina está equipada con un receptor de monedas.
- No es necesario, pero sí deseable: la presencia de máquinas con diferentes cargas. En una máquina grande, el lavado es más costoso.
- Los polvos se venden en instalaciones especiales.
- El secado se paga por separado.
Landromats son extremadamente populares en los Estados Unidos y países europeos. En principio, la idea surgió de aquí. En Nueva York, por ejemplo, un ciclo en la lavadora más pequeña cuesta $ 3, en un automóvil más grande, $ 5. Secado de 6 minutos: 25 centavos.
¿Qué dispositivos son necesarios?
La SMA normal está diseñada para solo 1500-2000 ciclos. Si se lava todos los días, un ciclo completo, el recurso se agotará en 5-7 años. En la lavandería, los automóviles tendrán que trabajar en un modo diferente, todos los días durante 5-10 o más ciclos, dependiendo de la cantidad de clientes. Y cuanto más funcione la máquina, mayor será la ganancia de los propietarios del proyecto. Está claro que el equipo utilizado en las empresas de autoservicio debería ser confiable y duradero sin precedentes. La ropa de casa en modo de lavandería durará seis meses, en el mejor de los casos.
Usar equipo no profesional no tiene sentido. Ella fallará rápidamente. Y cuando entre en servicio, cancelarán el "servicio de garantía" debido a la operación despiadada de la máquina, esto se denominará "uso comercial", para el cual los AGR domésticos no están destinados.
Para una empresa de autoservicio, necesitará una clase CMA Professional (Comercial). Dichas máquinas pueden trabajar diez veces más que sus contrapartes domésticas, de 15 a 30 mil ciclos completos. Los "profesionales" tienen otra ventaja: la velocidad del proceso. Una lavadora ordinaria para un ciclo con una extracción gasta aproximadamente dos horas, una máquina profesional, la mitad.
Qué más considerar:
- Fundas antivandálicas. El comportamiento de las personas a veces es impredecible, por lo que los propietarios de las instalaciones de PSMA aconsejan sinceramente a sus seguidores: instalen cubiertas protectoras en las arandelas que eviten el acceso no autorizado al panel de control del sistema.
- Dispensadores de polvo. La rentabilidad de cada porción del polvo o acondicionador vendido alcanza el 100-200%. Este es un buen aumento en las ganancias.
Características del dispensador promedio:
- Tiempo de dispensación: de 10 a 20 segundos.
- La dosis mínima es de 50 g.
- El error es del 5 al 10%.
- El polvo se dispensa en el contenedor del cliente.
- Fuente de alimentación - 220 V, potencia - 400 W.
El principal problema para un emprendedor que quiere iniciar su propio negocio es la compra de lavadoras. El costo de un PSMA es de 500 a 1000 mil rublos. Es decir, las inversiones son colosales, los riesgos son grandes, la recuperación no es rápida. Los negocios, tan populares en Occidente, no encuentran mucho desarrollo en Rusia. Tratemos de averiguar por qué los landromats no están muy extendidos en nuestro país y si esta empresa tiene perspectivas.
El alto costo de la SMA profesional obliga a los empresarios novatos a buscar formas menos costosas. Entonces, por ejemplo, los artesanos ofrecen a las personas que desean abrir su mini lavandería, una especie de landromats: conectan máquinas domésticas a una unidad de control común con un aceptador de billetes. Está claro que tal organización de negocios se encuentra en una "etapa primitiva" y no puede ser una fuente confiable de ganancias. Además, el propietario de tales landromats ersatz enfrentará muchos problemas: averías, posible vandalismo, etc.
Plan de negocios de lavandería
Casi cualquier negocio actual puede iniciarse a través de una franquicia. Primero, considere la opción de abrir una lavandería automatizada desde cero.
Servicios ofrecidos:
- Lavado;
- el secado;
- planchado
Pago:
- hecho a través de un aceptador de billetes, teniendo en cuenta el modo seleccionado.
El público objetivo:
- empresas de catering;
- Hoteles
- salones de peluquería;
- Salones de belleza;
- individuos.
Papeleo
Para abrir una empresa, necesita un mínimo de documentos: está registrada como una pequeña empresa. Documentos requeridos:
- Certificado de registro de una empresa individual (IP).
- Permiso de una estación sanitaria y epidemiológica.
- Ayuda del servicio de bomberos.
- Contrato de arrendamiento.
Selección de locales
La habitación debe ser espaciosa y luminosa. Y lo más importante, debe ubicarse en un lugar concurrido y transitable, en dormitorios, hoteles, estaciones de tren. La sala debe tener unos 10 PSMA. Para tantos automóviles, necesita al menos 30 metros cuadrados. metro
La habitación debe estar en un edificio no residencial o al menos en un piso no residencial de un edificio residencial. Si se descuidan las instalaciones, se requerirán reparaciones. En cualquier caso, debe estar perfectamente limpio y ordenado. Durante la reparación, realice inmediatamente el cableado de las comunicaciones para la instalación de SMA y máquinas de secado. El costo de alquilar una habitación es de 40,000, el pago de un departamento comunitario es de 15,000 rublos.
Compra de equipo y otros gastos.
La compra de equipos es el principal gasto. Hay varias opciones para aceptar pagos:
- Un dispositivo automático responsable de varias máquinas a la vez.
- Instalaciones con aceptadores de billetes integrados.
Los mejores dispositivos son de Alemania, Estados Unidos, Suecia. También hay un desarrollo ruso: Vyazma.
Al comprar PSMA, debe considerar:
- La relevancia y la fama de la marca, la reputación y las revisiones de los equipos comprados.
- Relación calidad-precio ".
- Servicio y servicio de garantía.
- La presencia de especialistas en la instalación y configuración de equipos.
Para la empresa, se requieren lavadoras expendedoras con diferentes cargas, de 3,5 a 8 kg. Costos: de 50,000 a 80,000 rublos por unidad de equipo. Si compra 10 piezas, el costo será de 500 000-800 000 rublos.
- Máquinas de secado - 40 000 rublos.
- Equipo de planchado - 15 000 rublos.
- Sistema de filtración de agua - 10,000 rublos.
- Consumibles - 20 000 rublos. Esto se refiere a detergentes, polvos y acondicionadores.
Reclutamiento de personal
Los principales socios comerciales son las lavadoras. Los landromats son buenos porque no requieren la contratación de personal: administradores y otros asistentes. Pero se pueden necesitar especialistas para resolver problemas técnicos.
Hay dos opciones para resolver problemas técnicos:
- Contrata a un técnico de mantenimiento maestro: 35,000 rublos.
- Pague el trabajo del maestro una vez, si algo se rompe.
El problema contable también se resuelve de dos maneras:
- Contratación de un contador a tiempo completo: 25,000 rublos.
- Uso de la subcontratación: un contador remoto.
El costo total de abrir un negocio ascenderá a 2,000,000 de rublos. Las inversiones darán sus frutos, en circunstancias favorables, al menos después de 1,5 años.
¿Necesito publicidad y promoción?
Para promocionar el servicio, puede usar cualquier tipo de publicidad:
- registro en sitios en línea;
- publicidad exterior;
- organizaciones que llaman;
- creando tu propio sitio web.
Está claro que en las primeras etapas tendrá que limitarse a una publicidad mínima. El desarrollo de sitios web y otros métodos de promoción en Internet tienen sentido cuando se expande la empresa.
La publicidad, para evitar costos innecesarios, debe estar lo más cerca posible del público objetivo. Debe analizar el mercado, identificar a sus clientes potenciales e intentar transmitirles información útil.
Pros y contras
El mercado prácticamente no tiene competidores. Si elige la ubicación de las instalaciones, cerca de clientes potenciales, puede obtener un ingreso estable.
Desventajas
- Descenso estacional. Si el negocio está dirigido a estudiantes, durante las vacaciones, especialmente en verano, hay una disminución prolongada en los ingresos. La caída total en las ganancias puede ser del 10 al 50%, dependiendo del contingente.
- Alquilar. Es difícil encontrar una habitación adecuada y negociar un alquiler.
- Inversiones. Los costos iniciales son muy grandes: se requiere un capital inicial considerable.
- Gastos. Se requiere para cubrir gastos considerables para servicios públicos: para pagar facturas de agua, electricidad, etc.
- Vandalismo. Grandes riesgos están asociados con la probabilidad de daño al AGR. Esto es especialmente cierto cuando se atiende a estudiantes.
¿Qué da la franquicia?
Hay otro esquema para comenzar un negocio. Aquellos que no estén seguros de poder crear un proyecto con sus propias manos pueden adquirir una franquicia. Hoy ya hay empresas que ofrecen proyectos llave en mano.
Entonces, por ejemplo, hay compañías que ofrecen el lanzamiento de una mini-lavandería por 100,000 rublos, que ofrecen sus propios landromats desarrollados. De hecho, toman autos domésticos comunes y los equipan con sistemas de pago.
En este negocio, lo principal es la expansión. Las empresas de este tipo se abren punto por punto. Y cuando su número excede el interés de la compañía dentro de una ciudad, comienzan a ofrecer una sociedad a todos. Dichos "innovadores" ofrecen no solo SMA con un sistema de pago, sino también capacitación.
¿Qué ofrecen exactamente los vendedores de franquicias?
- Equipamiento terminado.
- Modelo de negocio listo para usar y trabajar bajo el nombre de una empresa que vende una franquicia.
El resultado es el lanzamiento de una empresa exitosa y ganar rentabilidad en seis meses.
¿Rentable o no?
La principal diferencia entre las máquinas expendedoras de lavado es la falta de necesidad de un suministro constante de consumibles. Entonces, por ejemplo, las cafeteras necesitan un mantenimiento constante: deben sazonarse con azúcar, café y un montón de ingredientes. Para el lavado solo necesita dos componentes:
- Agua. Cuesta barato, se consumen de 30 a 60 litros por ciclo.
- Detergente. Los clientes pueden traerlo con ellos. Puede organizar una venta, como en las lavanderías estadounidenses. Esto es a petición del propietario. Pero es más fácil, al principio, trasladar el problema del polvo al cliente: déjelo borrar con el producto que le gusta.
Si cree que los representantes de las empresas que instalan lavadoras con aceptadores de billetes, el costo de un lavado cuesta de 7 a 8 rublos. Esto incluye agua, electricidad, alquiler y más. Si toma al menos 50 rublos para un lavado, el beneficio será de 42 rublos. Es decir, el beneficio de un lavado es del 500%.
El negocio en cuestión puede ser rentable si se crean condiciones favorables para su desarrollo:
- Una gran cantidad de consumidores.
- Equipamiento confiable.
- Costes mínimos de alquiler.
- La excepción al vandalismo.
- Perspectivas de expansión.
Y, ciertamente, las empresas de autoservicio son beneficiosas para las personas que no tienen su propia AME debido a las circunstancias. Tan pronto como surja la oportunidad de lavar la ropa sin más preámbulos, estas personas aprovecharán esta oportunidad de inmediato.
Opiniones de propietarios y usuarios
Una de las compañías involucradas en la producción e instalación de máquinas de autoservicio es Stirkatime, una compañía de San Petersburgo. Los propietarios de la compañía comparten generosamente la idea y venden la franquicia. Según los fundadores de la compañía, lograron crear una red rentable de tiendas de lavandería. Sobre esto en el video le dice al fundador de la compañía "Wash Time".
Los comentarios de los consumidores de servicios son solo positivos. Los estudiantes están especialmente satisfechos: gracias a los landromats, pudieron resolver el problema de la ropa sucia. Aquellos a quienes ha llegado una ola de nuevos negocios, no tienen que preocuparse por las cuencas, no necesitan llevar fardos de ropa de cama a casa; todos los problemas se resuelven en el lugar de residencia. Los dormitorios de hoy no consideran necesario proporcionar ropa limpia a los estudiantes; bueno, los empresarios están llenando gradualmente este nicho vacío.
Conclusiones
Para resumir:
- En el mercado ruso, el nicho de las mini-lavanderías casi no está ocupado. No hay competencia, lo que impulsa el desarrollo de la actividad empresarial.
- Los mayores gastos están asociados con el equipo. Pocas personas pueden comprar varios dispositivos profesionales. Más a menudo utilizan máquinas domésticas equipadas con sistemas de pago de forma semi artesanal.
El negocio asociado con la apertura de lavanderías de lavandería es prometedor, pero requiere grandes inversiones y vale la pena durante mucho tiempo. La ganancia sostenible requiere expansión, modernización de equipos, control y mantenimiento de equipos.